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        業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略
        作者:         發布時間[2012-11-14 ]         點擊量:3155

        課程目標:
                 1、認知成功銷售的核心要義;理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
                 2、掌握“差異化”的系列銷售策略;
                 3、學會應用工具進行銷售;全面提升實效管理能力。
        課程對象:企業營銷副總、總監、銷售經理及銷售人員
        課程時長:1天(6小時/天)
        課程大綱:
        第一單元  業績玄機——“銷售力”的根源

                 一、“后退一步”:重新審視業績關鍵
                 二、銷售績效黃金公式:能力×動力
                 三、成就巔峰銷售的兩大終極法則
                 四、銷售驅動力源泉的四種個性類別
                 五、GALLUP權威結論:頂級銷售人員四大核心特質

        第二單元  換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
                 一、客戶共有的13個特性
                 二、注意“客戶購買抗體”
                 三、客戶購買過程:AIEDA模式
                 四、驅使人們購買的七大影響力

        第三單元  競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
                 一、形象策略:開發“魔力標簽”
                 二、展示策略:最專業的銷售姿勢
                 三、時間策略:“逆天候”法則
                 四、地點策略:金“9”定律
                 五、人物策略:客戶“關鍵生活階段”
                 六、溝通策略:20種神奇的溝通方法
                 七、“大師級”策略:“永久記憶性”銷售

        第四單元  致勝工具——“創造良機型”輔助策略
                 一、準備工具:關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
                 二、作戰工具:業務開發信函、權利人士信函、初步價值提案
                 三、服務工具:售后感謝信、客戶推薦系統、“麥凱66問”客戶檔案

        第五單元  持續修煉——銷售人員的核心競爭力
                 一、銷售巨星的“姿態指示儀”
                 二、超級銷售戰將的“核心競爭力”
                 三、長期的銷售循環:“逆境商數”
                 四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點

         
         
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